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沈阳不间断电源设计十大注意事项

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沈阳不间断电源设计十大注意事项

发布日期:2018-03-21 作者: 点击:

沈阳不间断电源设计十大注意事项

1、电源环境:单相和三相

在评估和销售流程中,掌握客户现有电源基础构架至关重要。在多数销售顾问通常注意大型三相电源系统时,大多数IT经理往往涉及的是机架级单相设备。许多现有计算机房和中小型数据中心配备了机架级的单相负载。为提高效率、减少成本,并为新实施的三相解决方案创造更多销售机遇,各种推倒重来的全新设计将焦点从三相电源转移到了利用率之上。

2、安装环境

务必了解不间断电源未来的部署需要。因为大多数环境可以支持多种不同的解决方案,所以需要帮助客户对此进行评估。要准备针对多种解决方案提出价值主张、功能比较和报价。

3、电源负载

客户电源负载的额定功率是为其整体解决方案确定合适不间断电源的最重要因素。明确电源环境之后,可进一步锁定不间断电源的规格选择范围。尽管许多客户已掌握此类信息,但仍需要协助客户针对其设备完场电源设备选配工作。务必考虑客户电源负载的增长需求。特别是在单相设备部署场合中,通常需要选择超出客户当前电源要求但能提供更长运行时间的不间断电源,从而满足未来的增长需求。

4、可用性

可用性是指确定客户真正的运行时间要求。运行时间看似可以简单量化,了解这些数字背后的真正意义有助于制定一套完善的端对端解决方案。通常,所需的运行时间量直接影响到解决方案的成本。但实际上,多数SATAUPS解决方案在扩展运行时的应用场合中更为经济高效。务必掌握客户需要多长运行时间并了解其真正原因。在向最终用户提供专业建议时要对多种解决方案进行全面评估。

5、可扩展性

在评估一项解决方案时,最重要的是要考虑客户未来的扩展需求。对于注重成本或预算的客户,时间通常能够证明具有内在可扩展性的不间断电源的最佳价值,客户无需购买额外硬件设施即可增加容量。简单的功率升级即可使得具有内在扩展性的不间断电源获得最大容量。

尽管在初期购置配有多个并联系统的模块化解决方案通常是更为经济的选择,但就长期而言,由于硬件和安装成本上升,这些方案可能实际上是更加昂贵。根据客户的具体需求,最终具备内在扩展性的大型集中非模块化系统可能是最为经济高效的解决方案。

6、配电

务必了解客户的配电方案。就如同软件、通信和仪表测量设备通常可以销售硬件一样,完善的配电盒仪表测量方案可以直接满足客户需求,然后最终销售该解决方案。

7、可管理性

应在每次销售机会中尽量引入SATAUPS管理软件工具,从而帮助客户指定解决方案并降低整体拥有成本。

8、操作和维护

许多客户都相当看重保养设备的能力,大多数设备管理专家更倾向求助于现场的工厂支持服务。

9、预算

大多数客户表示,冗余度、可扩展性、模块化和可维护性是其购买不间断电源的关键决策因素。因此,大部分销售人员将上述因素作为其销售提案的关键内容。然而,如果事先未充分考虑客户预算以及购买决策的重要因素,可能导致该销售提案处于劣势竞争地位。

10、扩展销售机遇

在把握销售机遇过程中,务必与所有决策者进行多方面沟通,以扩展更多销售机遇。

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